4月20日，由C2CC主辦的2021《中國(guó)化妝品增長(zhǎng)峰會(huì)》在杭州隆重舉行。本次大會(huì)的主題為“逐光”，旨在挖掘中國(guó)化妝品行業(yè)“發(fā)光體”，尋找新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在當(dāng)晚舉行的2020 “美業(yè)發(fā)光體·大賞”頒獎(jiǎng)盛典上，上美集團(tuán)韓束紅膠囊水榮膺“年度補(bǔ)水保濕品類大獎(jiǎng)”， 一葉子櫻花面膜榮膺“年度面膜品類大獎(jiǎng)”，受到業(yè)內(nèi)專家、時(shí)尚媒體、全網(wǎng)用戶的多方肯定。
近期，上美集團(tuán)明星爆品韓束紅膠囊水，憑借高顏值、好功效，C位刷屏，當(dāng)紅出圈——
一舉斬獲德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，打破連續(xù)7年中國(guó)護(hù)膚品缺席德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)包裝獎(jiǎng)的現(xiàn)狀，并將陸續(xù)在德國(guó)、中國(guó)、新加坡等國(guó)家展出，代表國(guó)貨登上國(guó)際領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)；
官宣成為中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)官方合作伙伴，講述“韓束品牌，冠軍品質(zhì)”的故事,讓世界見(jiàn)證中國(guó)制造的風(fēng)采。
會(huì)上，上美集團(tuán)副總裁劉明女士受邀發(fā)表題為《新銳營(yíng)銷如何賦能品牌增長(zhǎng)》的精彩演講，拆解上美如何以“品效銷”全域閉環(huán)打法，賦能生意增長(zhǎng)。
以下為劉明的分享觀點(diǎn)：
1.在流量時(shí)代下，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境由To B渠道大貿(mào)易模式轉(zhuǎn)向To C零售大消費(fèi)模式，每個(gè)企業(yè)都值得把營(yíng)銷重新做一遍, 用“品效銷”的思維去打造營(yíng)銷閉環(huán)，讓流量更好地賦能生意。
2.在做營(yíng)銷之前，積極地思考底層邏輯，堅(jiān)持圍繞三條線：電商campaign線+爆品推廣線+超頭反向定制線，三線合一、由點(diǎn)及面去打造全年?duì)I銷計(jì)劃。
3.用“大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+站內(nèi)聚合+直播引爆+私域閉環(huán)”的新六項(xiàng)營(yíng)銷模型，實(shí)現(xiàn)品效銷合一和品牌“深度+廣度+轉(zhuǎn)化”的建設(shè)。
4.直播仍是品牌獲取大流量的快速方法，上美采取的直播策略是：“頭部網(wǎng)紅+自播運(yùn)營(yíng)”兩步走。如果你還沒(méi)有開(kāi)始做自播，要盡快重倉(cāng)，自播已成為品牌的“加速器”，因?yàn)樽圆ニ梢陨疃韧诰虼媪坑脩簦瑏?lái)沉淀忠誠(chéng)用戶，服務(wù)他們的長(zhǎng)期購(gòu)買/復(fù)購(gòu)。
5.我認(rèn)為，流量≠品牌形象，明星粉絲≠品牌粉絲，知名度≠好感度，因此在營(yíng)銷之外，企業(yè)要考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌之路。從根本上來(lái)說(shuō)，品牌是流量的最大入口，建立品牌壁壘是增長(zhǎng)的核心，要堅(jiān)持品牌的長(zhǎng)期主義，不以十年為周期，而以百年為周期。
未來(lái)，上美集團(tuán)將繼續(xù)做好行業(yè)標(biāo)桿，在每一個(gè)周期，以用戶為中心驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展，與消費(fèi)者，與行業(yè)一同“逐光”，共赴增長(zhǎng)。
