10月22日，2024（第十屆）中國化妝品趨勢大會在上海舉行。會上，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄帶來主題為《聚焦》的分享。
在中國化妝品行業(yè)，企業(yè)往往都有階段性的領(lǐng)先與落后，關(guān)鍵是要思考，如何持續(xù)化地經(jīng)營，如何穿越周期？上美給出的答案是——聚焦。
從去年開始，在不確定的市場環(huán)境中，上美通過聚焦，走出了確定性的增長路徑。2024年上半年，上美營收利潤逆勢大增，位居國貨美妝前列。截至目前，韓束抖音已實現(xiàn)14連冠，仍在刷新抖音美妝的新紀錄。
那么，為什么上美選擇聚焦？關(guān)于聚焦，上美有著什么樣的戰(zhàn)術(shù)布局？未來，上美又將如何通過聚焦實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)？
分享伊始，呂義雄便提出：“聚焦是上美的第一戰(zhàn)略”。據(jù)分享，上美員工手冊的第一條就明確指出：上美CEO永遠不得經(jīng)營化妝品以外的行業(yè)。在呂義雄看來，選擇聚焦的原因有三點：
首先，聚焦能夠挺過周期。通過聚焦以及時間的沉淀，有機會做全球化及跑贏周期。只要聚焦，就不易被淘汰。
其次，化妝品行業(yè)沒有天花板。化妝品可以拓展更多品類、更多品牌、更多渠道，一百年兩百年都做不完。
最后，化妝品事業(yè)可以一代一代傳承。呂義雄表示，未來上美的接班人也只能做化妝品。在一個沒有天花板的行業(yè)，一代一代地傳承，選擇聚焦是劃得來的，也是對個人和企業(yè)都有利的。
在戰(zhàn)術(shù)層面，聚焦戰(zhàn)略究竟如何落地執(zhí)行？以及為什么要聚焦？呂義雄總結(jié)了兩個關(guān)鍵詞：少即是多；慢即是快。
少即是多，意味著一家企業(yè)要聚焦主業(yè)。會上，呂義雄分享了自己對商業(yè)世界的思考，并分析了安踏、寶潔、歐萊雅三家企業(yè)的發(fā)展共性。
他認為，這些在全世界走得遠的企業(yè)，它們的成功都有一個共性特點，都離不開聚焦主業(yè)，例如安踏聚焦運動戶外，歐萊雅聚焦化妝品，寶潔聚焦日化。事實證明，這些企業(yè)都越做越久，越做越強。
基于以上思考，如今上美選擇的路徑是——只聚焦化妝品賽道，通過聚焦一個賽道+多品牌裂變模式，以多品牌的成功去支撐企業(yè)的可持續(xù)增長。
慢即是快，意味著品牌要堅持對的方向，慢慢到達，或許就是成功最快的方式。在多品牌模式之下，呂義雄舉例了上美股份的兩大新銳品牌，newpage一頁和安敏優(yōu)，前者專注嬰童功效護膚；后者專注敏感肌修護，他們的共性是小而美，在一個細分賽道沉淀，如今也取得了不錯的成績。
未來，上美將如何以聚焦實現(xiàn)可持續(xù)？這是業(yè)界同樣關(guān)心的問題，呂義雄用了兩張圖作出了解答。
第一張圖是上美的六大競爭面，包括組織驅(qū)動領(lǐng)先、科研領(lǐng)先、信息AI領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先、智能化生產(chǎn)領(lǐng)先、從個性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。
呂義雄重點分享了“從個性化發(fā)展走向共性化發(fā)展”。目前，上美已經(jīng)證實了自身的價值，但僅靠個人努力的創(chuàng)造是有限的。因此，上美將從實現(xiàn)自我價值，慢慢轉(zhuǎn)向配合伙伴和朋友一起成長，利用上美平臺優(yōu)勢，與外部進行項目合作，實現(xiàn)共贏。
第二張圖則是上美未來的六大板塊規(guī)劃，包括大眾護膚、洗護個護、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護膚+儀器。
呂義雄談道，一個企業(yè)未來在中國能做大要看兩點：第一，企業(yè)具有多品牌基因；第二，企業(yè)以一支團隊分工協(xié)作，去支持多品牌的運作與發(fā)展。
“上美是一家團隊分工明確、以軍團作戰(zhàn)、板塊運作推動的企業(yè)。”呂義雄表示。未來，作為上美股份的CEO，呂義雄將帶領(lǐng)強有力的團隊，繼續(xù)探索上美未來長期的可持續(xù)發(fā)展路徑。
呂義雄表示，如果明年中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，上美依然保持高增長的態(tài)勢，同時中國區(qū)各品牌的人才梯隊已搭建完善后，呂義雄將帶領(lǐng)團隊進軍東南亞市場，賦能上美未來的持續(xù)性增長。
最后，在市場寒冬到來之際，呂義雄認為：“雖然是寒冬，但現(xiàn)在是做品牌最好的時期，環(huán)境越來越成熟，需要綜合技能，而非運氣。進入專業(yè)時代，淘汰的永遠是不專業(yè)的選手。”
