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今日（7月30日），2024（第十七屆）中國化妝品大會(huì)在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。會(huì)上，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄帶來《以聚焦戰(zhàn)略跑贏周期，上美股份的發(fā)展之路》的主題演講。
在中國化妝品行業(yè)，增長和穿越周期是永恒的命題。
上半年，上美股份一直是被業(yè)界熱議的企業(yè)，韓束重回巔峰，上美快速增長，背后靠的是什么？呂義雄給出的答案是“聚焦”。
那么，企業(yè)該如何聚焦？呂義雄也在大會(huì)演講中分享了他所思考的三件事。
呂義雄思考的第一件事是“聚焦一個(gè)賽道”。在他看來，中國做得大而全的企業(yè)，普遍做得沒那么好：“上美未來只做化妝品一件事，把上美做成一家偉大的企業(yè)。”
“化妝品是一個(gè)非常好的行業(yè)，沒有天花板，可以做很多年，化妝品事業(yè)可以一代一代傳承”。會(huì)上，呂義雄分享了自己對商業(yè)世界的思考，并分析了安踏、寶潔、歐萊雅三家企業(yè)的發(fā)展共性。他認(rèn)為，這些在全世界走得遠(yuǎn)的企業(yè)，它們的成功都有一個(gè)共性特點(diǎn)，都離不開聚焦主業(yè)。
據(jù)分享，在上美股份目前的員工手冊里，第一條就是——CEO永遠(yuǎn)不得經(jīng)營化妝品以外的行業(yè)。呂義雄表示，這是對自己的約束，也是對上美股份未來CEO的約束。
過去，上美也曾遇到過發(fā)展緩慢的時(shí)期，呂義雄就此回應(yīng)道，一家企業(yè)在發(fā)展過程中，一定會(huì)遇到周期性危機(jī)，要應(yīng)對必然會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)，靠的是嗅到危機(jī)的能力。
“這也是規(guī)定CEO要聚焦主業(yè)的原因。因?yàn)橹挥芯劢挂粋€(gè)賽道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和嗅到危機(jī)的能力才會(huì)變強(qiáng)，才能在下一次危機(jī)來臨的時(shí)候，第一時(shí)間嗅得到，走得過去。”他說。
呂義雄思考的第二件事是“品牌增長和企業(yè)增長”。對于上美而言，核心路徑是通過聚焦“一個(gè)主力賽道+多品牌裂變”模式，以多品牌的成功去支撐企業(yè)的可持續(xù)增長。
多品牌戰(zhàn)略是中國化妝品行業(yè)經(jīng)久不衰的話題，在呂義雄看來，單一品牌在單一市場，永遠(yuǎn)增長是不可能的。企業(yè)要增長，就得靠品牌的裂變，或者海外市場的發(fā)展，才能迎來不斷增長。
對于品牌的可持續(xù)增長及企業(yè)的可持續(xù)增長，呂義雄著重思考三個(gè)點(diǎn)：第一，關(guān)于韓束的思考，未來3到5年，韓束在中國市場做到150億規(guī)模的時(shí)候，從單一追求銷售增長，轉(zhuǎn)向追求品牌美譽(yù)度及體驗(yàn)感的考核；
第二，成熟品牌的增長，成熟品牌是需要增長的，單一市場量級飽和的時(shí)候，要在中國以外的市場尋找新的增長點(diǎn)；
第三，關(guān)于企業(yè)的增長，品牌做到一定量，不可能無限增長，一家企業(yè)追求持續(xù)性增長，要做到多品牌梯隊(duì)的增長和多國市場的裂變。例如上美就打造了第二增長曲線newpage一頁等品牌。
而在新品牌的建設(shè)中，呂義雄認(rèn)為重點(diǎn)是“活下去”， 新品牌只有活下去，才能有效地裂變。“我是有夢想的，還挺大，但所有的新品牌，一定要先談活下去，再談夢想。”
同時(shí)，呂義雄也分享了對于新品牌打造的感悟——一定要會(huì)當(dāng)老板，老板在一線是新品牌最大的阻礙。新品牌需要培養(yǎng)操盤手，尊重他們的文化，共同探討成功的模式。
“化妝品不像可樂，一瓶可樂可以走向全世界，但化妝品要靠主力品牌加新品牌不斷地裂變，才能走向世界。”
呂義雄思考的第三件事是“上美未來10年的戰(zhàn)略思考”。上美未來的發(fā)展走向是什么？這是業(yè)界關(guān)心的問題，呂義雄用了兩張圖作出了解答。
第一張圖是上美的六大競爭面，包括組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先、科研領(lǐng)先、信息AI領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先、智能化生產(chǎn)領(lǐng)先、從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。
會(huì)上，呂義雄著重介紹了組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先，以及從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。
關(guān)于組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先，呂義雄提到，在上美，組織驅(qū)動(dòng)是企業(yè)的核心競爭面，重視每一個(gè)人才是重要的企業(yè)文化，以近年的品牌出海熱潮為例，在中國做得好，是時(shí)代的紅利。在海外能做好，才是自身的實(shí)力，上美品牌出海不是產(chǎn)品的出海，更多是人才的出海。
關(guān)于從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展，呂義雄表示，具體來說，就是“用上美的平臺(tái)，輔助更多有夢想的人走向成功。”
“像上美現(xiàn)在很多新項(xiàng)目都是合伙制，只要你有夢想、有能力，有資源，我們都可以進(jìn)行合作，不斷裂變展開新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏。”
第二張圖則是上美未來的六大板塊規(guī)劃，包括大眾護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護(hù)膚+儀器。其中，上美將重營洗護(hù)市場， 呂義雄表示：“中國的洗護(hù)機(jī)會(huì)來了”。
在他看來，之所以一家化妝品企業(yè)涵蓋這么多品類，在于中國化妝品頭部企業(yè)的品質(zhì)全面上來了，與國際大牌在一個(gè)水準(zhǔn)，零距離，品質(zhì)已經(jīng)齊肩國際大牌，未來，中國美妝企業(yè)需要努力的就是品牌力的建設(shè)及走向全球的探索。
“中國化妝品產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)有3-5家偉大的化妝品企業(yè)跑出來，我們始終堅(jiān)信，上美一定會(huì)是其中的一家。”
