2024年線下零售逐漸回暖，如何抓住新機(jī)遇重新回歸線下，成為了越來越多品牌思考的新議題。
對此，上美股份率先給出了自己的答案——上美不是渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，而是渠道的配合者、跟隨者，上美會研究渠道的需求，打造消費(fèi)者喜歡，同時能讓渠道獲得合理利潤的產(chǎn)品。
2月27日，上美股份2024百強(qiáng)渠道新品發(fā)布會在上美科技園盛大召開。會上，渠道專供新品、未來新生態(tài)等一系列重磅信息首次釋出，超百名來自全國各地的百強(qiáng)代理商齊聚一堂，第一時間了解了上美百強(qiáng)新政策，也共同見證了上美布局的新產(chǎn)品、新機(jī)遇、新生態(tài)。
四大關(guān)鍵詞
構(gòu)建韓束2024百強(qiáng)新生態(tài)
早在1月2日，上美就已經(jīng)成功召開了一次韓束CS渠道新品發(fā)布會。這次發(fā)布會正式宣布上美重返線下，當(dāng)日便有200多名代理商蜂擁簽約。
而在春節(jié)期間，韓束CS專供系列則在全國多地賣斷貨，終端市場反饋熱烈，線下渠道迅速升溫。
“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹！”上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄在本次大會上這樣分享道。對于化妝品行業(yè)，做強(qiáng)線下始終是品牌的剛需，只有具備零售基因的企業(yè)，在未來的長周期內(nèi)才不易被淘汰。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄
做強(qiáng)線下，首先要解決渠道長期面臨的貨品混亂、價格體系不堅挺等問題，只有恢復(fù)健康的市場生態(tài)，才能真正體現(xiàn)渠道價值。
基于多年對線下渠道的深刻洞察，以及近年轉(zhuǎn)型TO C的成功經(jīng)驗(yàn)，呂義雄在大會上正式提出了“韓束百強(qiáng)四大關(guān)鍵詞”——超級品牌、超級品質(zhì)、超級爆品、超級性價比。
其中，超級品牌為百強(qiáng)帶來流量及影響力，超級品質(zhì)保障消費(fèi)者認(rèn)可和回購率，超級爆品帶來亮眼的轉(zhuǎn)化率，超級性價比帶來消費(fèi)者購買的愉悅度。
此外，呂義雄也分享了上美對于重構(gòu)百強(qiáng)生態(tài)的思考與感悟。在上美看來，線下渠道一定是有未來的，但需要品牌方、零售商共同攜手，將目光放長遠(yuǎn)，重新為消費(fèi)者提供價值，贏得信任。
超級流量溢出至線下
做好百強(qiáng)渠道的配合者
2024年1月，韓束以7.73億元GMV、同比增長756%的優(yōu)異表現(xiàn)，再度登頂抖音。截至2024年2月27日，韓束仍以5.62億元GMV穩(wěn)坐2月榜單第一。
而作為韓束的超級明星爆品，紅蠻腰系列抖音單鏈接銷量已超過402萬套，抖音銷量超625萬套，全渠道銷量超過771萬套，霸榜抖音六大榜單TOP1。
高流量、高品質(zhì)和高性價比的超級品牌韓束，勢必將線上勢能溢出線下，為百強(qiáng)渠道帶來高轉(zhuǎn)化。
而如何真正將線上勢能轉(zhuǎn)接至線下，助力生意增長？上美的答案是“超級品牌賦能百強(qiáng)渠道”，并提出“超級流量產(chǎn)品專供百強(qiáng)”。
大會現(xiàn)場，上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀表示，超級品牌韓束將用最具勢能的蠻腰線產(chǎn)品——紅蠻腰系列、韓束白蠻腰系列、藍(lán)蠻腰系列，以24個優(yōu)化組合的小套組形式專供百強(qiáng)，滿足終端多元化需求。
此外，極具增長潛力的新銳個護(hù)品牌【2032】也將進(jìn)駐百強(qiáng)。在抖音和快手旗艦店表現(xiàn)出極大增長潛力的【2032】，數(shù)據(jù)甚至已超一眾傳統(tǒng)洗護(hù)品牌。明星產(chǎn)品控油蓬松洗發(fā)水、控油去屑洗發(fā)水、豐盈柔順護(hù)發(fā)素，都將在2024年專供百強(qiáng)。
除了獨(dú)家專供品外，上美還將在陳列、培訓(xùn)、貼花獎勵、控價等多維度給予百強(qiáng)終端最大的支持。
傅子翀堅定地表示，上美希望做全國百強(qiáng)客戶的“配合者”，所有產(chǎn)品、品牌的優(yōu)化，都是跟隨百強(qiáng)需求的改變而調(diào)整，只有在線上具備高勢能的產(chǎn)品，才會拿到百強(qiáng)和客戶分享紅利。
上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀
三大推手協(xié)力
賦能百強(qiáng)生意可持續(xù)增長
無論是韓束2023年在抖音的突飛猛進(jìn)，還是上美2024年在線下的強(qiáng)力加碼，都源自于時代、科技、品牌這三大推手給予的底氣。
黃金時代助力國貨崛起。如今，國貨品牌迎來了最好的黃金時代，還未出現(xiàn)壟斷式巨頭，穿越周期+多品牌模式的國貨企業(yè)將大有可為。
科技創(chuàng)新助力品質(zhì)升級。上美股份副總裁劉明提出，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入科技博弈的周期。品質(zhì)好帶來高復(fù)購，是跑贏抖音算法的唯一路徑；而韓束的高品質(zhì)保障，來源于上美在科研板塊的深耕。
上美股份副總裁劉明
目前，上美已經(jīng)搭建起一套獨(dú)家的自主研發(fā)體系，環(huán)六肽-9就是自主研發(fā)體系下誕生的革命性抗衰原料，將被應(yīng)用于韓束的產(chǎn)品中，讓抗衰效果更深、更強(qiáng)、更穩(wěn)定。
品效合一加速影響力躍遷。平臺流量對于品牌僅僅是加持，只有品牌力提升，才能讓產(chǎn)品走向線下時依然能夠具備長久的影響力，實(shí)現(xiàn)最終的生意收割。
劉明透露，2024年，韓束將開展科學(xué)傳播進(jìn)階、品牌勢能提升、全網(wǎng)種草等一系列動作，讓流量從線上溢出到線下，讓線上服務(wù)線下，讓人們能夠主動走到線下，主動到門店尋找韓束。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能穿越周期。2024年，上美將帶著超級勢能發(fā)力線下，與百強(qiáng)渠道共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費(fèi)者提供更多有價值的產(chǎn)品，同時助力線下市場獲得更多確定性增長。
