12月18日，由蟬大師、蟬媽媽聯(lián)合主辦的GMCA（Global Mobile Cicada Awards）2021全球移動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)峰會(huì)暨第二屆蟬鳴獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，在廣州隆重舉行。
上美集團(tuán)旗下韓束憑借品牌增長(zhǎng)、營(yíng)銷升級(jí)、優(yōu)秀的爆品表現(xiàn)，一舉拿下“年度最具影響力品牌”大獎(jiǎng)。
“蟬鳴獎(jiǎng)” 以用戶喜愛度為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)100+行業(yè)專家，30+權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)評(píng)定，綜合大眾投票和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，嘉獎(jiǎng)本年度在電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具實(shí)力和代表性的品牌及企業(yè)，極具權(quán)威性。
作為18年規(guī)模化企業(yè)，上美集團(tuán)在這個(gè)特殊的2020年，為何依然爆品頻出，營(yíng)銷破圈，品牌勢(shì)能不停？會(huì)上，上美集團(tuán)副總裁劉明女士受邀發(fā)表題為《流量時(shí)代下，品牌如何保持新銳增長(zhǎng)力》的精彩演講，拆解上美集團(tuán)在新流量周期里保持高速增長(zhǎng)背后的原因。
（上美集團(tuán)副總裁劉明發(fā)表演講）
演講金句提前看
一、新銳營(yíng)銷力：在流量時(shí)代下，每個(gè)企業(yè)都值得把營(yíng)銷重新做一遍；
二、新銳產(chǎn)品力：爆品機(jī)會(huì)=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆品品類×新流量；
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力：用數(shù)據(jù)化的思維作戰(zhàn)，更科學(xué)、有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)板塊前進(jìn)；
四、品牌影響力：做品牌是個(gè)慢活，化妝品品牌不是以十年為周期，而是以百年為周期。
以下為劉明女士部分演講實(shí)錄：
在流量時(shí)代下，每個(gè)企業(yè)都值得把營(yíng)銷重新做一遍。上美集團(tuán)充分研究Z世代用戶的觸媒軌跡，以“大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+直播+私域”的立體組合拳，形成 “內(nèi)容織網(wǎng)”，多形式、多維度、多觸點(diǎn)全面占領(lǐng)Z世代用戶的心智。
在營(yíng)銷投放中，打通內(nèi)容場(chǎng)+電商場(chǎng)，大劇營(yíng)銷+淘寶直播，明星+頭部主播多條鏈路，實(shí)現(xiàn)品效銷合一的營(yíng)銷閉環(huán)。
如果說營(yíng)銷能幫助品牌獲取流量，那么真正能夠承接流量的，要回歸到產(chǎn)品力。2020年是上美集團(tuán)爆品頻出，明星產(chǎn)品上線不久就已創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績(jī)。
爆品的誕生并非偶然，爆品機(jī)會(huì)=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆品品類×新流量。秉持“科研是基石，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河，做讓全球消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品”的理念，上美創(chuàng)建上海、日本雙科研中心和雙供應(yīng)鏈，搭建百人科研團(tuán)隊(duì)，深入研究品類機(jī)會(huì)，軟硬實(shí)力“兩手抓”，為品質(zhì)提升夯實(shí)基礎(chǔ)，為爆品誕生鋪設(shè)坦途。
流量時(shí)代對(duì)企業(yè)的大考，還有一個(gè)重要的科目——數(shù)字化能力。只有實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化”，用數(shù)據(jù)化的思維作戰(zhàn)，更科學(xué)、有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)板塊前進(jìn)，這樣才能不斷為獲取流量提供“子彈”，為品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)續(xù)航。
今年，上美集團(tuán)“數(shù)據(jù)中臺(tái)”上線，這是構(gòu)筑企業(yè)數(shù)字化能力的先進(jìn)成果之一。作為業(yè)務(wù)端最高級(jí)的作戰(zhàn)裝備，“數(shù)據(jù)中臺(tái)”能夠運(yùn)用可視化、自動(dòng)化、智能化的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，幫助上美實(shí)現(xiàn)用戶洞察、精準(zhǔn)觸達(dá)、智能追蹤，讓爆品和營(yíng)銷案例的打造，變得可以被預(yù)判和復(fù)制。
流量可以讓品牌快速進(jìn)入公眾視野，但流量≠品牌形象，明星粉絲≠品牌粉絲，知名度≠好感度。品牌如何才能歷久彌新，顯然不能用掙快錢的心態(tài)，而是要持續(xù)深耕品牌力，打造核心壁壘。
化妝品品牌需要以百年為周期長(zhǎng)期戰(zhàn)斗，讓品牌成為流量的最大入口，讓越來越多的用戶喜歡品牌，喜歡產(chǎn)品。
營(yíng)銷力、產(chǎn)品力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力、品牌影響力，這是上美集團(tuán)面對(duì)日新月異的流量業(yè)態(tài)，保持新銳增長(zhǎng)力的四大“法寶”。
此番，韓束榮膺“GMCA蟬鳴獎(jiǎng)年度最具影響力品牌”大獎(jiǎng)，是流量時(shí)代下，品牌收獲用戶擁躉和優(yōu)秀大數(shù)據(jù)表現(xiàn)力的最佳證明。未來，上美集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“四力齊驅(qū)”，在每一個(gè)流量的風(fēng)口，驅(qū)動(dòng)自身的發(fā)展，并以己之力賦能行業(yè)更好前行！
