后疫情時(shí)代，對(duì)于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)不可或缺的線下渠道開(kāi)始重新回歸品牌們的視野。2024年開(kāi)年，上美韓束率先吹響了重返線下的號(hào)角！
1月2日，2024韓束CS新品發(fā)布會(huì)在上美科技園盛大召開(kāi)，CS渠道專供新品、新模式、新服務(wù)等一系列重磅內(nèi)容首次官宣，現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)的代理商們紛紛簽約，一片火熱，希望2024年與韓束在線下共創(chuàng)新輝煌。
進(jìn)入TOC時(shí)代，CS渠道不再需要依賴只線下流量的渠道品牌，而是已經(jīng)具備勢(shì)能的超級(jí)品牌，由線下承接線上溢出的流量，延伸消費(fèi)場(chǎng)景。
在這樣的機(jī)遇下，上美韓束迎來(lái)了重新走向線下，賦能線下的最好時(shí)機(jī)。
抖音2023全年美妝榜單中，韓束以超33.4億元的GMV趕超一眾海內(nèi)外大牌，位列抖音美妝類目TOP1，展現(xiàn)了20年國(guó)貨大牌強(qiáng)勁的品牌力和品牌勢(shì)能。
超級(jí)品牌也已孵化出了超級(jí)產(chǎn)品，截至目前，紅蠻腰系列全渠道銷量超587萬(wàn)套，在抖音美妝6大榜單中穩(wěn)坐榜首。這一勢(shì)能正在溢出到線下，韓束紅白蠻腰系列上架屈臣氏40天，銷售額突破3000萬(wàn)元。
同時(shí)，高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)復(fù)購(gòu)，為CS渠道注入一劑強(qiáng)心針。據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，韓束抖音近30天平均復(fù)購(gòu)率20.69%，并位居抖音護(hù)膚回購(gòu)榜全年第一，在消費(fèi)者中建立起了口碑與影響力。
除了線上的亮眼表現(xiàn)，不可忽視的是，韓束扎根線下渠道多年，擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)。早年韓束CS網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)17000個(gè)，在市場(chǎng)上享有高知名度，具有搭建成熟體系、應(yīng)對(duì)線下消費(fèi)者需求、運(yùn)營(yíng)渠道的深厚經(jīng)驗(yàn)。
因此，韓束2024年重返線下，不僅是品牌邁入全渠道進(jìn)階時(shí)代，同時(shí)也帶著滿滿的勢(shì)能，讓CS渠道合作商在線下實(shí)體發(fā)展瓶頸期，能夠借助韓束找到新的突破。
2024重返線下的決定，源自于上美對(duì)于CS的全新思考已經(jīng)成形。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄在大會(huì)上表示：“過(guò)去的十年，線上渠道以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格逐漸強(qiáng)大成為主流渠道；過(guò)去的十年，線下CS渠道以盲目加價(jià)趕走了消費(fèi)者，走向沒(méi)落；未來(lái)十年，價(jià)值才是生存之道，好貨平價(jià)會(huì)大有可為。”
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄
關(guān)于上美CS渠道的新模式、新機(jī)遇、新思考，上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀也在會(huì)上做了詳細(xì)的解讀，力求 “品牌力+產(chǎn)品力+服務(wù)力”三管齊下，具體來(lái)看：
（1）超級(jí)品牌：持續(xù)進(jìn)行科學(xué)傳播和品牌營(yíng)銷，夯實(shí)韓束等同于國(guó)民品牌心智，線上勢(shì)能溢出到線下；
（2）超級(jí)品質(zhì)：推出高品質(zhì)的四大CS專供系列產(chǎn)品——紅石榴巨補(bǔ)水系列、積雪草舒緩盈潤(rùn)系列、光果甘草光感煥亮系列、紅景天煥亮緊致系列，成為“市場(chǎng)補(bǔ)位剛需的硬通貨”；
（3）超級(jí)性價(jià)比：極具性價(jià)比的供貨價(jià)格，為消費(fèi)者提供大牌平價(jià)好物；
（4）超級(jí)利潤(rùn)：為代理商帶來(lái)具有誘惑力的利潤(rùn)；
（5）超級(jí)顏值：協(xié)助代理商打造極致精美包裝、極致陳列、極致視覺(jué)，實(shí)現(xiàn)去BA化銷售；
（6）超級(jí)服務(wù)：專業(yè)培訓(xùn)深度觸達(dá)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
針對(duì)CS渠道過(guò)往的價(jià)格貨品亂象，上美提出了渠道專供策略，提出按區(qū)域人口設(shè)定提貨上限，不囤貨，不竄貨；出臺(tái)史上最嚴(yán)的價(jià)格和貨品控制政策，如有違規(guī)立即停止合作；以無(wú)竄貨、無(wú)亂價(jià)，作為首要考核目標(biāo)。
傅子翀談道，2024年年輕人在線下購(gòu)買韓束，一定源自于超級(jí)品牌帶來(lái)的消費(fèi)者認(rèn)知度，超級(jí)品質(zhì)帶來(lái)的消費(fèi)者滿意度，超級(jí)性價(jià)比帶來(lái)的消費(fèi)者愉悅度。
上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀
這樣的回答背后，代表著韓束重返線下，做強(qiáng)CS渠道的底氣與決心，相信三者相輔相成下，2024年韓束CS渠道將迎來(lái)更多確定性的增長(zhǎng)，也將助力渠道重回良性、健康、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。
