10月30日，上美股份KA事業(yè)部2023年經銷商大會在上美科技園正式拉開序幕。本次大會主題為“破繭登頂 韓束迎千載難逢之大崛起”，來自全國各地的KA渠道經銷商歡聚一堂，共同聆聽和探討上美在KA渠道探索出的新機遇、新模式與新商機。
“過去三年時間，我們都在從TOB向TOC轉型，今年終于在抖音實現(xiàn)了突破。”上美股份CEO呂義雄在大會主題演講中分享道。
▲上美股份CEO呂義雄
2023年，韓束抖音在1-9月美妝類目品牌榜單排名第一，其中8月、9月均位居榜首，截至目前，爆品紅蠻腰系列抖音銷量超260萬套，霸榜抖音六大榜單TOP1。
與此同時，線上的品牌勢能正在溢出，賦能線下，紅白蠻腰系列上線屈臣氏首日銷售額即達187.4萬。
“時代沒變，傳播方式也沒變，只是場所變了，要做的只是去適應新場所技能。”在這樣的思考方向下，上美韓束從多維度發(fā)力推動轉型。例如聚焦中國紅，主推紅蠻腰套盒；聚焦抖音，擴大品牌影響力；保持價格穩(wěn)定，全年維持一個價格及利益點。大品牌、好品質、性價比高的韓束成功獲得了萬千用戶的關注和支持。
在這樣的市場機遇下，上美KA渠道也迎來了千載難逢崛起的機會。在上美提出的KA新模式中，韓束在線下將同樣回歸韓束紅，明星爆品紅膠囊系列將作為KA渠道專供明星爆品系列呈現(xiàn)，承接線上品牌勢能。
同時， KA渠道的經銷商也將迎來更多利好措施。例如穩(wěn)定價格、嚴控竄貨，銷售網點做精做專不做多，大品牌進行讓利，在維護好KA銷售秩序及規(guī)則的前提下，給經銷商足夠大的利潤空間。
未來，上美將繼續(xù)加強五大競爭力——組織驅動領先、科研領先、信息AI領先、營銷領先、智能化生產領先。同時，在中國區(qū)未來十年規(guī)劃內，上美將聚焦五大板塊——大眾護膚、母嬰護理、洗護、彩妝、高端護膚。
隨著美妝行業(yè)在2023年的逐步復蘇，線下渠道也即將迎來機遇。上美股份KA事業(yè)部總經理廖海波在分享中提到，通過2023年1-8月的行業(yè)數據可以看到線下快消品分類整體零售數據、開店數量快速回暖，各線城市快消品市場較去年同期對比恢復明顯，消費渠道與消費者偏好數據顯示，商超渠道依舊是消費者的首選。
▲上美股份KA事業(yè)部總經理 廖海波
為了助力KA渠道爆發(fā)，上美也在不斷改變思路，積極賦能KA渠道的生意增長。韓束、一葉子、紅色小象三大主力品牌進行升級，積極適應市場環(huán)境變化，打造百貨級的顏值與品質，消費者買得起、用得放心的產品。
上美KA事業(yè)部提出了“四位一體”的KA營銷策略。商超渠道是服務廣大消費群體，上美提供“物美價廉”的商品滿足消費者購買的需求；運用自身強大的創(chuàng)新、科研、運營的能力為零售商提供高品質、好口碑的商品；與經銷商分享豐厚的利潤空間滿足其高速發(fā)展；為經銷商的美容顧問提供額外獎勵使其生活變得更美好。
與此同時，上美KA事業(yè)部重點強調了全渠道價控、堅決打擊竄貨行為的措施，呼吁KA經銷商共同維護線下渠道的商業(yè)環(huán)境，為了品牌的長期發(fā)展而努力。
來自韓束、一葉子、紅色小象的品牌負責人，作為深度參與品牌建設的代表，也在大會中和經銷商伙伴分享品牌的最新定位和理念，幫助經銷商伙伴更好地了解品牌、傳播產品。
線上渠道爆發(fā)釋放的積極信號，以及新探索的KA營銷策略，給予了在場的KA經銷商伙伴更大的信心經營好線下渠道。上美股份KA事業(yè)部銷售總監(jiān)高昕女士，也和在場的經銷商伙伴更加詳細地介紹了上美三大主力品牌全面升級內容、產品架構，并結合KA渠道市場環(huán)境及特性解釋了渠道政策。
▲上美股份KA事業(yè)部銷售總監(jiān) 高昕
目前，韓束在KA渠道提供聚時光（抗衰）、墨菊（補水）、雪白肌（美白）等五大護膚系列32個黃金單品，全方位解決KA渠道消費者的各類護膚問題。值得關注的是，大會重磅官宣了韓束“王炸”系列——山茶花系列，該產品以百貨級別品質，極具性價比的價格，充足的利潤空間，賦能商超，為KA渠道消費者提供更受喜愛的產品。
▲韓束山茶花系列禮盒
近年來，一葉子洞察到市場趨勢的變化，轉型“純凈美容”品牌，滿足消費者對產品安全、天然、環(huán)保的升級需求。在KA渠道，一葉子以清晰的產品線及全面貼花的福利政策，為經銷商伙伴帶來更加豐厚的毛利空間
除了一葉子，母嬰護理品牌紅色小象也在積極探索轉型，并為KA渠道量身定制了兩套針對不同消費群體的專供產品，覆蓋多品類、多功效，為消費者提供高品質、全方位的產品體驗。
KA線下渠道的突破，除了在價格上要具有競爭力，最為核心的一定是產品品質。穿越21年市場周期，上美股份憑借扎實的科研沉淀，以及成熟的市場洞察能力，構建起了產品力和品牌力的護城河。
如今，韓束所定位的“科學抗衰護膚”、一葉子所定位的“純凈美容”，以及紅色小象所提出的“高品質國民嬰童護理品牌，媽媽安心之選”，背后都源自于品牌對于消費者需求變化的洞察，以及當下市場趨勢的敏銳捕捉。而以此來反哺研發(fā)所升級或推出的產品，更能精準切中消費者所需，成為其長期放心的選擇，也為未來線下KA渠道的突破注入著源源不斷的推力。
大會尾聲迎來了本次會議的高潮，上美股份CEO呂義雄為全國36名優(yōu)秀經銷商進行頒獎，并送上超高價值的豐厚獎品，感謝大家十年來的相互守護、努力拼搏。
如今，韓束已迎來千載難逢之大崛起，線下渠道需抓住“破繭登頂”的新機遇，上美將積極地與KA渠道溝通協(xié)作，探索新的增長機會，讓線下KA渠道同樣分享到品牌勢能爆發(fā)帶來的銷售紅利，期待下一個十年能與全國的經銷商伙伴攜手共進，勇攀高峰。
